Hướng dẫn sử dụng Amazon Sponsor Ads cơ bản – Phần 1

By Chiến Binh Team | FBA cơ bản

Quảng cáo amazon sposor

Amazon  Ads Sponsor là gì ?

Amazon ads sponsor là  dịch vụ quảng cáo trên trang amazon.Amazon dựa trên các từ khóa mà seller cũng cấp hoặc dựa vào listing sản phẩm của bạn trên AMZ.Từ đó sẽ gợi ý sản phẩm của bạn tới khách hàng tìm kiếm sản phẩm hoặc keyword đó.

​Tại sao phải quảng cáo trên trang amazon : như chúng ta biết amz là 1 website có số lượng khách hàng truy cập mỗi tháng khoảng 2.2 tỉ (khảo từ trang similarweb).Chính vì những điều đó  chúng ta cần tận dụng và tối ưu tối đa lượng khách hàng tuy nhập vào listing của mình.

Số lượng traffic vào amazon

​Các bước quảng cáo sản phẩm thông qua amazon ads sponsor :

1.Khu vực hiển thị quảng cáo amazon ads :

Phần quảng cáo dành cho vendor dành cho doanh nghiệp hoặc nhà sản xuất đã đăng ký thông tin với amazon và được xác nhận.

Quảng cáo  header amazon

Phần quảng cáo amazon dành cho seller bình thường khi khách hàng tìm kiếm sản phẩm trên amazon, bao gồm rất nhiều vị trí như cột phải, hay phía trên, ở giữa hoặc bên dưới kết quả tìm kiếm tự nhiên.

Quảng cáo amazon cột  bên phải 

Quảng cáo bên phải amazon

Quảng cáo amazon phần bên trên 

Amz ads phần header

Và cũng hiển thị quảng cáo ở những sản phẩm có liên quan

2. Thiết lập tài khoản

Tạo chiến dịch đầu tiên với amazon sponsor :

Giao diện quảng cáo:

Giao dien sponsor
  • Campaign name : Tên chiến dịch
  • Daily budget : Số tiền dự kiến chi tiêu hàng ngày cho amazon ads
  • Start date : ngày bắt đầu chiến dịch

Target type :

  • ​Automatic Targeting : Amazon tự động nhắm mục tiêu quảng cáo tới tất cả khách hàng có liên quan dựa trên thông tin sản phẩm.
  • Manual targeting : Amazon chỉ quảng cáo khi khách hàng tìm kiếm  thông tin mà bạn cung cấp trong phần Provide Your Own Keywords

3.Lựa chọn từ khóa :

Trước khi chạy chiến dịch bằng tay chúng ta cần chọn lựa những từ khóa có liên quan tới sản phẩm của mình một số trang gợi ý để tìm từ khóa :

  1. kwfinder.com.
  2. https://adwords.google.com/home/tools/keyword-planner/.
  3. Thesaurus.com  : Trang web tìm kiếm từ khóa đồng nghĩa.
  4. https://www.merchantwords.com/.
  5. Chọn từ khóa trong Title Bullet point và phần mô tả của của đối thủ .
  6. Từ gợi ý trên thanh công cụ tìm kiếm amazon.

Lựa chọn từ khóa từ 2 ký tự trở nên không nên chọn những từ có một ký tự.
VD : case iphone ,Coffee cup ….

Sau khi có một list từ khóa rồi chúng ta phân loại ra từ khóa chính và từ khóa phụ .

  1. Từ khóa chính là từ khóa có lượng search cao khi lọc từ kwfinder lớn hơn 800 
  2. Lượng search.còn lại xét là từ khóa phụ và từ khóa liên quan dựa trên trang tìm từ đồng nghĩa

Trước khi chạy ads chúng ta cần kiểm tra lại listing

    • Viết mô tả sản phẩm như bài trước mình có trình bày tối ưu listing => xem tại đây 
    • Hình ảnh sản phẩm : tối thiểu 1000*1000 pixel và hình ảnh chính lấy nền sản phẩm là màu trắng
    • Search tern : bạn cũng đừng bỏ qua phần này khá quan trọng hãy tìm những từ khóa chất lượng để thêm vào search tern

​Sau khi chúng ta có từ khóa bài viết và hình ảnh chất lượng cho sản phẩm của mình .Bước tiếp theo là có một vài định nghĩa về thông số trên amazon ads.

  • ​(Ads) PPC : Amazon sponsor
  • ​Chỉ số ACOS % ở amazon là điều quan tâm nhất,làm thế nào để ACOS < 10%
  • ​ACOS là gì : ACOS = (Tiền quảng cáo / Doanh Thu)*100%

Ví dụ cơ bản về thông số ACOS trong amazon :

  • Giá bán sản phẩm : 30 $
  • Cost product + Ship +Fee FBA : 12$ => Revenue :18 $
  • (Net profit = Revenue - Cost product )

​Khi :

  • ​Acos: 60% : Net profit = 0$
  • Acos 50% : Net profit = 3$
  • Acos 30% : Net profit = 9$
  • Acos 10% : Net profit = 15$
  • Mỗi ngày bán 10 sản phẩm như trên doanh thu mỗi năm chưa tính ads là 65700 $
  • => Các bạn có thể tính ra thông số cho sản phẩm của mình để tối ưu lợi nhuận và nên xác định điểm hòa vốn khi chạy amazon ads.

Chạy auto AMZ thì đơn giản thôi lêm cam là để amazon chạy tự động và thường là lỗ nhé các bạn.Mục đích để lấy data chạy manual thoai đừng ham ,ở Campaign Manual có vài thông số cần chú ý :

  • Broad- Đối sánh rộng : Gồm từ đồng nghĩa,Từ sai chính tả,Biến thể keyword của bạn hoặc liên quan tới keyword của bạn.Sẽ có tệp khách hàng lớn đồng nghĩa với việc trả tiền cho amz khi khách hàng click vào listingVD: keyword: Copper braceletCó thể sponsor : bracelets made of copper, women's copper bracelet, steel bangle and copper jewelry
  • Phrase-Đối sánh cụm từ : Quảng cáo theo cụm từ. Không chứa từ đồng nghĩa,Cũng nhắm tới khách hàng search thêm từ ở trước hoặc sau cụm từ.và các biến thể của cụm từ đó như : sai chính tả,số ít,số nhiều ....vd : Copper Magnetic bracelet.sponsored : magnetic brace-let, copper bracelet and magnetic bracelet made of copper...
  • Exact-Đối sánh chính xác : Quảng cáo chính xác với từ khóa của bạn.chỉ quảng cáo tới những khách hàng tìm kiếm chính xác từ khóa mà bạn cung cấp.
  • Negative Keyword- Đối sánh phủ định,Từ khoá phủ định là mong muốn trong campaign của mình ko chứa keyword đó .
      1. In Negative phrase campaigns : sẽ ko hiện khi khách hàng search một câu hoàn chỉnh .vd : excluded : magetic bracelet => sẽ ko hiện copper magnetic braceletNhưng sẽ hiện : magnetic copper brace-let
      2. In Negative exact : ads ko hiện khi khách hàng search cụm từ chính xác .vd khi bạn loại trừ magetic bracelet cũng sẽ loại : magetic bracelet và magnetic brace-let nhưng không loại : copper magnetic bracelet

Trước khi bắt đầu chạy quảng cáo amazon ads sponsor việc đầu tiên chúng ta cần làm đó là liệt kê từ khóa .Và tối ưu listing . Chúng ta cần làm đó là loại bỏ những từ khóa trùng nhau và liệt kê những từ khóa chính liên quan tới sản phẩm của mình .

Lọc những từ khóa trùng nhau giúp tránh sự lặp lại từ giống nhau gây nhàm chán tới người đọc và cũng giúp sản phẩm của chúng ta gợi ý nhiều từ khóa hơn tới thuật toán của amazon, website bên dưới giúp chúng ta làm điều đó

 http://www.tracemyip.org/tools/remove-duplicate-words-in-text/

Sau khi copy hết các từ khóa vào bên trên thì chọn Original order thì chúng ta sẽ được kết quả những keyword khá nhau .

Liệt kê ra những từ khóa chính về sản phẩm :

  • Ví Dụ sản phẩm : Copper bracelet có list keywordCopper,Bracelet,Arthritis,Jewellery,Healing,Luxury,Muscle,Medication,Wife,Husband,Soil,Pure….

Từ list trên chúng ta sẽ đưa vào kwfinder và thesaurus để tìm kiếm và lọc những keyword liên quan

Như sản phẩm trên khi đưa lên kwfinder chúng ta đã lọc và tìm thêm được những từ khóa bên dưới :

  • ​​Rheomatoid,Osteoarthritis,psoriatic,Joint,Pain,Symptoms,Polyarthritis,reactive…

Từ những từ khóa chính bên trên chúng ta dùng trang thesaurus.com để lọc và tìm kiếm những từ khóa tương tự có liên quan tới sản phẩm của chúng ta : ví dụ một vài từ liên quan :

  • Joint : Joined , Articulation, Conection
  • Pain : ache, Discomfort , Injury , Soreness ,Strain ,Comfor ,Relief
  • Symptons : syndrome,Ailment,Disorder
  • Reactive : active,sensitive,unfeeling ,Oversensitive

Từ các từ khóa tìm được chúng ta dùng bộ lọc đi những từ trùng nhau và được list từ khóa bên dưới :

Rheomatoid Osteoarthritis psoriatic Joint Pain Symptoms Polyarthritis Reactive Joined Articulation Conection Ache Discomfort Injury Soreness Strain Comfor Relief Symptons Syndrome Ailment Disorder Reactive Active Sensitive Unfeeling Oversensitive

Đó chỉ là một ví dụ nhỏ trong những từ khóa liên quan.Tương tự như vậy các bạn có thể tìm được những từ khóa liên quan tới sản phẩm của mình. Khi chúng ta dùng nhiều từ và lọc ra những tư khóa chất lượng thì sẽ được phần listing và một bộ search term cơ bản giúp người đọc tránh phải lặp lại từ và cung cấp những thông tin về sản phẩm tốt nhất tới amazon.

​Đây là phần cơ bản nhất về quảng cáo amazon sponsor . Mình sẽ viết bài hướng dẫn tối ưu quảng cáo các campaign.Nếu có bất kỳ câu hỏi liên quan về bài viết hãy comment bên dưới bài viết này. Cảm ơn bạn đã đọc bài.

​Hẹn gặp lại trong phần tiếp theo.​

Follow

About the Author

Một nhóm Amazon FBA seller. Có kinh nghiệm 8 năm về Internet Marketing và MMO. Bọn mình ở đây để giúp các bạn hiểu rõ hơn về FBA.

(4) comments

Add Your Reply